promoci贸n de contenido

Muchos especialistas en marketing ven la 芦promoci贸n de contenido禄 como una fase que comienza una vez que el contenido se publica.聽La verdad es que la promoci贸n de contenido deber铆a comenzar mucho antes, paralelamente a la producci贸n, y la mayor parte del trabajo de promoci贸n deber铆a completarse antes del lanzamiento.

Aqu铆 hay un marco del plan que puedes usar para tu pr贸xima campa帽a de promoci贸n de contenido.

Planificaci贸n de la promoci贸n de contenido

promoci贸n de contenido

Un buen plan de promoci贸n de contenido comienza con la investigaci贸n de la audiencia y el desarrollo de mensajes dirigidos. Notar谩s a lo largo de este art铆culo que cuanto m谩s esfuerzo inviertas en inteligencia y estructura, m谩s fluida y eficaz ser谩 el resto de tu campa帽a.

Definir tipos de audiencia

Existen m煤ltiples tipos de audiencias que potencialmente pueden compartir tu contenido.

El primero son los colaboradores de contenido, que pueden variar desde un socio que ayuda a crear el contenido, hasta un influencer cuya cita est谩 incluyendo, o un miembro respetado de una comunidad a la que le pides comentarios.

El segundo grupo son los promotores. Estos son los periodistas, blogueros y due帽os de negocios que vincular谩n o compartir谩n tu art铆culo.

Finalmente, tienes tus amplificadores. Son la audiencia que realmente leer谩 tu art铆culo y lo compartir谩 en funci贸n de su inter茅s personal o para establecer credibilidad en un campo.

El tipo de audiencia que elijas para atraer tendr谩 un gran impacto en el tiempo (es decir, si deseas colaborar con un jugador importante, debes comenzar a comunicarte cuanto antes).

Investigaci贸n de conducta

Una vez que hayas determinado los tipos de audiencias que deseas aprovechar para la promoci贸n de contenido, deber谩s desglosar las cosas e investigar un poco para determinar qu茅 mensaje resonar谩.

Al final de tu investigaci贸n, querr谩s tener una buena idea de las siguientes cosas:

  1. Temas y tipos de contenido que resuenan con tu(s) p煤blico(s) objetivo
  2. El comportamiento de vinculaci贸n/compartici贸n de tus objetivos de divulgaci贸n
  3. Lo que puedes ofrecer de valor que te permitir谩 obtener el enlace o compartir de cada segmento

Existen numerosas formas de llevar a cabo esta investigaci贸n.

Si est谩s recopilando datos de primera mano a trav茅s de encuestas, entrevistas o an谩lisis de datos patentados, querr谩s dedicar al menos unas pocas semanas a solucionar todo.

Por ejemplo, en NubertiaLab, nuestra etapa de planificaci贸n generalmente involucra una discusi贸n sobre para qui茅n estamos creando el contenido y cu谩les son sus necesidades.聽Utilizamos datos anal铆ticos de piezas anteriores, informaci贸n sobre lo que hemos visto funcionar bien en las redes sociales y conocimientos de las conversaciones que hemos tenido con los clientes para guiar nuestro contenido.

Una vez que tengas suficientes datos sobre tu audiencia, debes intentar segmentar tus objetivos por el tipo de mensaje y la entrega de valor que m谩s resuena con ellos.

Determinar segmentos de mensajer铆a

Por lo general, los grupos que necesitan moverse r谩pido crear谩n mensajes unificados que tendr谩n sentido para una gran lista de contactos, modificando de manera menor a medida que avanzan. Parad贸jicamente, este enfoque en realidad puede aumentar la cantidad de tiempo que lleva lograr tus objetivos de divulgaci贸n, porque los mensajes gen茅ricos generalmente no son atractivos.

Segmentar tus comunicaciones es la mejor forma de aumentar la respuesta a tus campa帽as de promoci贸n de contenido.

Para obtener la segmentaci贸n correcta, deber谩s consultar tu investigaci贸n de audiencia. En particular, deber谩s asegurarte de que tu mensaje sea contextualmente relevante y demuestre valor claramente.

El desarrollo de personas puede ser muy 煤til aqu铆, especialmente si est谩s administrando un gran equipo de divulgaci贸n. Te recomiendo que mantengas un documento compartido y tomes notas de las personas a las que te diriges para cada campa帽a, de modo que los compa帽eros de equipo puedan consultarlo cuando participen en campa帽as futuras similares.

Creando listas de email para la promoci贸n de contenido

promoci贸n de contenido

El desarrollo de tu audiencia y personalidad conduce directamente a la creaci贸n de listas de email.

La creaci贸n de listas de email puede ser una tarea un tanto onerosa y repetitiva. Pero te insto a que prestes mucha atenci贸n durante este paso y te asegures de que est谩s agregando prospectos de una manera inteligente y met贸dica, porque hacer la lista correcta har谩 que todos los aspectos de tu campa帽a funcionen mejor.

La buena noticia es que ya tienes una investigaci贸n s贸lida para guiarte, por lo que deber铆as poder saber qu茅 es un buen prospecto y comunic谩rselo a tu equipo.

Tama帽o de lista

Hay prospectos de divulgaci贸n potencialmente ilimitados en el mundo con el tono y el 谩ngulo correctos, as铆 que, 驴c贸mo sabes cu谩ndo tienes suficiente en tu lista?

Querr谩s volver a consultar tu segmentaci贸n, porque en realidad casi siempre ser谩 mejor que pienses en t茅rminos de creaci贸n de listas de alcance segmentadas.

Primero, considera tus objetivos de promoci贸n de contenido. 驴Cu谩ntos enlaces/compartir, etc. necesitas para que esta campa帽a valga la pena?

A continuaci贸n, considera la tasa general de respuesta/enlace/promoci贸n de estos segmentos. Las mejores fuentes para obtener esta informaci贸n son campa帽as de divulgaci贸n anteriores que hayas enviado a segmentos similares.

Una vez que tengas eso, divide tus enlaces de objetivos por tu tasa de 茅xito para obtener tu lista de alcance objetivo.

Un 煤ltimo paso que puede darte un poco m谩s de libertad de acci贸n (y debes considerarse cr铆tico si est谩s subcontratando la creaci贸n de listas u obteniendo listas de personas que no est谩n directamente familiarizadas con tus prospectos) es 5 veces el tama帽o de tu lista objetivo.

Esto significar谩 m谩s tiempo dedicado a examinar prospectos, pero tambi茅n estar谩 mucho m谩s cerca de garantizar que alcance tu objetivo.

Compromiso previo al lanzamiento

En algunos casos, obtendr谩 tasas de respuesta mucho mejores de tus prospectos si los calienta antes de pedirles nada.

Cabe decir que no siempre ser谩 as铆. Los elementos m谩s importantes de una campa帽a de divulgaci贸n exitosa son la relevancia y el valor para tu prospecto. De hecho, si tus compromisos resultan de alguna manera ego铆stas o falsos, entonces en realidad pueden estropearlo.

Particularmente en el caso de prospectos que est谩n ocupados o que tienen cientos de solicitudes hechas diariamente, es mejor que vayas al grano.

Aun as铆, hay un lugar para la construcci贸n de relaciones, particularmente donde tal compromiso es natural. Un enfoque muy s贸lido es comunicarte con cualquier persona a la que est茅s vinculando o referenciando en tu publicaci贸n para darles la oportunidad de aclarar los puntos que est谩s incluyendo u ofrecer informaci贸n actualizada.

Para otros, querr谩s ser m谩s oportunista. Crea listas de Twitter y Feed.ly, participa en la conversaci贸n en los foros.

Pero, por favor, no los menciones solo una vez en Twitter o deje un comentario superficial en el blog. Ser谩 obvio lo que est谩s haciendo y reducir谩 tus posibilidades de una divulgaci贸n exitosa.

Programar la promoci贸n de contenido

promoci贸n de contenido

La semana anterior al lanzamiento de tu contenido probablemente ser谩 la m谩s ocupada en tu ciclo de promoci贸n de contenido. Aqu铆 es donde refuerzas tus listas, obtienes la aceptaci贸n de personas influyentes clave, programas anuncios y comienzas la divulgaci贸n preliminar.

Contenido de prueba

La prueba del contenido es una excelente manera de obtener informaci贸n y aceptaci贸n de personas influyentes y miembros clave de la audiencia.

Esencialmente, durante este paso, quieres obtener una vista previa de tu contenido frente a personas con experiencia relevante que pueden mejorar la informaci贸n o incluso agregarla.

Adem谩s de mejorar tu contenido y obtener una prueba de olfato de personas que saben de lo que est谩n hablando, tambi茅n generar谩s un sentido de inversi贸n que har谩 que esas personas influyentes sean m谩s propensas a compartir una vez que el contenido se publique.

Hay dos enfoques para hacer esto.

  1. El enfoque espec铆fico: este camino implica armar una lista de personas influyentes relevantes y buscar directamente ideas/retroalimentaci贸n. Si sigues esta ruta, efectivamente estar谩s haciendo una ronda de divulgaci贸n antes de que tu contenido se publique. Obviamente, esto agregara m谩s complejidad a tu campa帽a, pero incluso algunos 茅xitos pueden exponer tu contenido a una audiencia m谩s amplia.
  2. El enfoque voluntario: esto es mucho m谩s simple. Simplemente publica en tus canales sociales para que los seguidores sepan que est谩s a punto de lanzar contenido nuevo y que est谩s buscando revisores. Obviamente, tienes menos control aqu铆, pero a煤n puedes obtener una mayor exposici贸n y acciones sin aumentar dr谩sticamente los costos de divulgaci贸n.

Independientemente del enfoque que adoptes, aseg煤rate de darles a las personas influyentes/miembros de la audiencia el tiempo suficiente para proporcionar comentarios.

Verifique los embudos del sitio

Tienes personas influyentes para compartir tu contenido, tr谩fico proveniente de audiencias relevantes, lectores que interact煤an con la pieza鈥 驴y entonces qu茅?

Nada es m谩s desalentador que una pieza de contenido que funciona bien pero que no genera conversiones para tus objetivos comerciales reales.

T贸mate un tiempo para pensar en los siguientes pasos que quieres que tome un visitante despu茅s de leer tu contenido.

Busca oportunidades para incrustar contenido descargable, insertar ventanas emergentes estrat茅gicas (no demasiado molestas) o guiar a trav茅s del contenido hasta una conversi贸n.

Anuncios en cola y promoci贸n de contenido pagada

Si vas a poner algo de fuerza publicitaria detr谩s de tu pieza, ahora es el momento de reunir im谩genes y mensajes para eso.

Tambi茅n querr谩s averiguar tu cronograma de prueba para las redes en las que vas a promocionar y obtener las variantes de prueba en tu lugar.

Crear plantillas de difusi贸n preliminar

Hemos mencionado la importancia de los mensajes dirigidos a cada segmento de audiencia a lo largo de este art铆culo, ahora es el momento de reunirlo todo.

Primero, finaliza los segmentos a los que vas a enviar.

Luego, crea tus plantillas resaltando la informaci贸n que recopilaste. El enfoque principal debe ser establecer la relevancia, demostrar el valor directo que obtendr谩 un contacto al promocionar tu pieza y abordar preliminarmente cualquier objeci贸n.

Ten en cuenta que no incluyo la personalizaci贸n en esa lista. Probablemente haya algunos casos extremos en esto, pero como regla general, si tu 芦personalizaci贸n禄 es lo suficientemente generalizable como para incluirla en una plantilla a trav茅s de campos de combinaci贸n, ser谩 in煤til (o perjudicial) en tu divulgaci贸n.

En su lugar, deja espacio en tu plantilla para personalizar de forma genuina y 煤nica.

Finalmente, crea al menos una variante de prueba para cada plantilla en tu campa帽a. Esto te permitir谩 duplicar los mensajes m谩s exitosos durante las siguientes rondas de divulgaci贸n.

Borradores de correos electr贸nicos VIP

Algunos de tus segmentos de audiencia estar谩n compuestos por publicaciones de alta autoridad y personas influyentes que se beneficiar谩n enormemente de los correos electr贸nicos completamente personalizados. Esto se aplica particularmente si has estado interactuando con ellos para construir una relaci贸n antes de la divulgaci贸n.

Para todos ellos, debes crear borradores de correo electr贸nico por adelantado. De esa manera, no tendr谩s que pensar en mensajes personalizados el d铆a del lanzamiento con todo el caos que conlleva, y tambi茅n te asegurar谩s de enviar esos correos electr贸nicos VIP r谩pidamente.

Inicio de la promoci贸n de contenido

promoci贸n de contenido

El d铆a del lanzamiento est谩 aqu铆, y todo tu arduo trabajo hasta este punto est谩 a punto de ser puesto a prueba.

Ahora es donde ver谩s el beneficio de su preparaci贸n. Si te has tomado el tiempo de poner todas las piezas en movimiento en su lugar, podr谩s deslizarte a trav茅s de tus tareas y enviar tus mensajes de la mejor manera posible.

Enviar correos electr贸nicos VIP

Lo primero que querr谩s hacer una vez que publiques tu contenido, incluso antes de compartirlo en las redes sociales o hacer explotar tus listas de email, es enviar informaci贸n a personas influyentes cr铆ticas. La raz贸n de esto es simple:

Si les das a los influencers acceso primero al contenido (y se lo haces saber), sentir谩n que est谩n siendo tratados de manera preferencial y es m谩s probable que lo promuevan.

Aqu铆 es donde el beneficio de tener borradores listos para usar es particularmente 煤til, porque definitivamente no deseas que se demore mucho antes de hacer un anuncio general.

Promocionar a tu audiencia

Despu茅s de enviar tu divulgaci贸n cr铆tica, querr谩s promocionar a tus audiencias existentes para comenzar a despertar el inter茅s en tu art铆culo.

Esto incluye enviar correos electr贸nicos a tus listas de correo opcionales, programar publicaciones en tus canales sociales, pagar para impulsar tus anuncios sociales si eso tiene sentido y, de lo contrario, correr la voz a las personas que expl铆citamente quieren saber de ti.

Alcance por fases

Ahora es el momento de comenzar a enviar informaci贸n a la mayor铆a de tu lista.

Si bien es muy tentador enviar a todos lo m谩s r谩pido posible, un mejor enfoque es escalonar tu alcance.

Esto significa enviar las variantes de plantilla relevantes a aproximadamente una cuarta parte de cada uno de tus segmentos. Dales a esos subsegmentos algo de tiempo para responder (medio d铆a deber铆a darte suficientes datos para continuar). Luego, seg煤n la tasa de respuesta de cada una de tus plantillas, env铆a la variante ganadora al resto del segmento.

Este enfoque obviamente es m谩s complicado y ciertamente no es perfecto. En muchos casos, no obtendr谩s lo que generalmente se considerar铆a una muestra 芦estad铆sticamente relevante禄 dada la breve brecha entre el env铆o de la primera y la segunda fase de su alcance. Sin embargo, incluso esta informaci贸n limitada puede resultar en diferencias dram谩ticas en la respuesta de alcance, y casi siempre es un ejercicio que vale la pena.

Responder y Moderar

Una vez que hayas promocionado proactivamente tu contenido, querr谩s reservar el resto de tu d铆a para responder a las personas que interact煤an contigo.

Esto incluye, pero no se limita a:

  • Moderaci贸n de comentarios de blogs
  • Responder a las respuestas
  • Saltar a la conversaci贸n en las redes sociales
  • Retwittear mensajes que elogian o provocan debates sobre tu contenido
  • Responder a cualquier pregunta que tenga tu audiencia
  • Amplificar a煤n m谩s el contenido si notas que se publica en otras redes.
  • Publicar contenido que es recogido o mencionado por publicaciones

Amplificar la promoci贸n de contenido

promoci贸n de contenido

Aunque el primer d铆a fren茅tico (con suerte, exitoso) del lanzamiento ya qued贸 atr谩s, debes seguir esforz谩ndote para asegurarte de que contin煤e el entusiasmo inicial en torno a tu contenido.

Duplicar las ganancias sociales

Si publicas varias veces en diferentes canales sociales el d铆a del lanzamiento, es casi seguro que ver谩s que algunas publicaciones y mensajes superan a otros.

Suponiendo que ese sea el caso, querr谩s dar un impulso adicional a esas publicaciones exitosas y modificar los mensajes en todos los canales para reflejar los elementos que m谩s resonaron.

Si no has invertido mucho en publicidad de redes sociales, ahora es un buen momento para hacerlo, ya que tienes la ventaja de saber qu茅 publicaciones tendr谩n 茅xito sin los requisitos de prueba A/B de la etapa inicial.

Por otro lado, si notas que no obtienes mucha respuesta en ninguna de tus publicaciones, es una se帽al bastante clara de que necesitas introducir mensajes completamente nuevos.

Amplificar acciones

Estate atento a la conversaci贸n durante toda la semana, prestando especial atenci贸n a las acciones o comentarios de personas influyentes fuera de tu zona horaria u horario de trabajo est谩ndar.

Una vez que veas que nuevas personas se unen a la conversaci贸n, programa retweets/agradecimientos para generar tr谩fico y crear pruebas sociales y relaciones.

Enviar contenido a boletines y grupos

Puedes obtener tr谩fico calificado f谩cilmente para tu contenido envi谩ndolo a sitios de la comunidad, boletines por correo electr贸nico y res煤menes semanales.

La mayor铆a de los sitios de la comunidad tendr谩n pautas sobre la autopromoci贸n, as铆 que m铆ralas y aseg煤rate de tener la proporci贸n correcta de publicaciones (tu contenido frente a otros) y de observar todas las reglas. Y, por supuesto, aseg煤rate de que est谩s comunicando claramente el valor. Definitivamente no quieres da帽ar tu reputaci贸n o ser incluido en la lista negra de futuras publicaciones en una comunidad frecuente.

Oportunidades de promoci贸n de contenido

promoci贸n de contenido

Una vez que las cosas comienzan a calmarse, todav铆a hay formas en que puedes generar valor a partir de tu contenido y obtener un beneficio promocional continuo. Obviamente, esto incluye continuar monitoreando y agradeciendo a las personas que comparten tu contenido, pero tambi茅n tienes muchas otras oportunidades.

Campa帽a de recuperaci贸n de enlaces (menciones no enlazadas)

Si tu contenido fue popular, es muy probable que la gente lo haya compartido (o partes de 茅l) sin acreditarte directamente.

Una campa帽a de recuperaci贸n de enlaces te ayudar谩 a obtener enlaces y recursos compartidos para tu trabajo de personas que muestran inter茅s activamente.

Hay muchas herramientas/procesos para ejecutar una campa帽a exitosa de recuperaci贸n de enlaces. Incluso puedes configurar alertas para monitorear oportunidades de manera continua. En lugar de entrar en el ciclo completo aqu铆 (es sencillo, pero hay una cantidad decente que cubrir), te recomendar铆a el art铆culo de Darren Kingman sobre la recuperaci贸n eficiente de enlaces, que brinda una inmersi贸n profunda en el tema.

Alcance continuo

Si la primera ronda de alcance enciende el fuego, el alcance continuo es lo que lo mantendr谩 avivado.

Esencialmente, solo deber谩s completar tu lista de prospectos relevantes siguiendo el mismo proceso descrito anteriormente, excepto que esta vez podr谩s enviar informaci贸n con el beneficio de saber qu茅 funciona para los sitios en tu nicho.

Reutiliza tu contenido

Reutilizar tu contenido es la definici贸n de fruta madura, pero hacerlo puede aumentar exponencialmente su valor.

Aqu铆 hay algunas ideas para comenzar:

  • Crea un video que destaque los puntos clave de tu art铆culo
  • Crea un seminario web con preguntas y respuestas en vivo
  • Extrae datos o hechos y crea una infograf铆a
  • Convierte el art铆culo en una gu铆a descargable o en una hoja de trucos
  • Usa el art铆culo como base para un compromiso de hablar en p煤blico
  • Obt茅n informaci贸n del art铆culo para responder a las consultas
  • Responde a las preguntas en Quora utilizando el contenido de los art铆culos.

Terminando

Despu茅s de que tu campa帽a de promoci贸n de contenido llegue a su fin, dedica alg煤n tiempo a revisar m茅tricas como acciones, visitas y conversiones. Menciona cosas que querr谩s recordar para la pr贸xima vez.

Clasifica y toma notas sobre personas influyentes que ayudaron a promocionar tu contenido, de esa manera tu equipo puede aprovechar esas relaciones para avanzar y crear un efecto de bola de nieve en futuras campa帽as.

Tambi茅n debes consultar tus listas originales de personas influyentes.聽Es probable que algunas personas que inicialmente considerabas influenciadores moderados de nivel 2 demostraron ser en realidad defensores de nivel 1.聽Reorganiza la lista en funci贸n de los resultados de tu campa帽a, para que puedas estar mejor equipado para pasar al siguiente proyecto.

Es cierto que conseguir una buena聽promoci贸n de contenido聽puede ser desafiante y confuso en un principio, pero para eso estamos, para聽ayudar. Contacta hoy para programar tu聽sesi贸n de estrategia聽y dejar que comience la lluvia de ideas.聽

Deja un comentario

Tu direcci贸n de correo electr贸nico no ser谩 publicada. Los campos obligatorios est谩n marcados con *

Ir arriba